No hay un solo elemento que sea “el mejor”.
Hay innumerables nichos, subnichos y nichos cruzados (mezcla) y, por supuesto, cada nicho tiene artículos que se venden muy bien durante cada tendencia.
Las tendencias van y vienen, demasiado rápido. Cuando comienza una tendencia, si te estás enterando en las redes sociales, entonces es demasiado tarde. Cuando obtenga el producto, edite la imagen, escriba una descripción sorprendente, publíquela en su sitio y luego comience a comercializarla, ya está entendiendo el final del producto. Sí, todavía queda dinero por hacer, pero no mucho, no como entrar antes de que comience una tendencia.
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Ahí es donde entra la predicción del mercado .
La predicción del mercado es poder predecir la siguiente mejor opción. Los mejores dropshipping del mundo pasan horas al día investigando esto para encontrar la próxima cosa.
Tome Fidget Spinners por ejemplo:
Fidget Spinners fueron enormes en 2016/2017. Mi equipo y yo comenzamos a trabajar a principios de 2016, antes de que se volviera viral, descubrí por mis contactos que las fábricas le fabricaban moldes y decidimos mudarnos antes de que comenzaran la producción. Llegó a su punto máximo en marzo / abril de 2017 y luego se desplomó. El 90% de los vendedores lo compraron después de que se volvió viral, y la mayoría de ellos llegaron al final de las ventas y aún así ganaron mucho dinero. Mi empresa mayorista vendió millones en todo Estados Unidos y Canadá. La mayoría de las tiendas minoristas, cada estación de servicio, tienda mamá / pop almacenaban nuestros productos. Vendimos más de 85 variaciones.
Tienes que conectarte en red, leer todo lo que está de moda en las redes sociales, sitios de noticias, youtube e incluso sin conexión. Avanzar en las tendencias temprano y predecir si algo se pondrá de moda es lo que lo hará exitoso.
Una cosa que debe hacer es no escuchar a nadie en línea que le diga que un producto es el “mejor vendedor”. Ignóralos a todos.
Cualquier persona de negocios real, que ganó dinero con un producto, no compartirá ese producto con usted y aumentará la competencia (haciéndoles menos dinero) hasta después de que se lo hayan consumido.
Hay miles de cursos / guías en línea que le dicen ‘los mejores productos para vender’, ¡y adivine qué! Hay cientos, si no miles de personas que lo leen y todos se mueven con esos productos, entonces, de repente, cada sitio lo tiene, cada cuenta de anuncios de redes sociales se envía con spam.
Aquí hay un par de ejemplos:
El tapón de botella de plátano:
Una de mis tiendas vendió 1200 de estas unidades ya que se estaba calentando. Entonces, de repente, las ventas comenzaron a disminuir rápidamente y nos detuvimos. Descubrimos por qué más tarde, uno de nuestros competidores que realizó más de 4000 ventas decidió salir y lo compartió en su curso de dropshipping. En unos días, probablemente alrededor de 2500 vendedores de dropship diferentes lo pusieron en su tienda, y hubo tanta competencia que tampoco pudimos vender.
Luego está este producto:
La imitación china de la mascarilla con la marca de Shills (todavía funcionaba casi tan bien).
La imitación fue enorme. Uno de nuestros estudiantes que enseñé a dropship vendió más de 14.300 unidades de estos en su tienda antes de que se retirara por infracción. Ahora ves este producto en miles y miles de tiendas.
¿Cuáles son los mejores artículos para vender?
Los que su mercado y su nicho están buscando comprar. Escuche las tendencias, pero lo más importante, escuche los datos .
Los datos son muy importantes para predecir lo que se venderá bien. Prueba dividida, prueba dividida, prueba dividida. Pruebe 50 productos y vea cuáles son los mejores y cuáles no. Luego, coloque más productos con puntos de datos similares a los que hicieron bien, luego hágalo nuevamente y nuevamente hasta que obtenga productos que se vendan muy bien, luego siga probando más. Cuando haces esto, estás escuchando lo que te dicen los datos.
Lo que no haces, vende productos que crees que venderá porque personalmente te gusta.
No vendes lo que otros te dicen que vendas.
Usted vende lo que es bueno en función de su investigación y datos.
Sin embargo, a veces no se trata del artículo, sino de la tienda / marca.
Asegúrese de tener un sitio web de alta calidad, imágenes de alta calidad y descripciones sorprendentes. Asegúrese de que su sitio tenga un diseño atractivo, políticas excelentes y asegúrese de tener un servicio al cliente de primera categoría.
Lo siguiente es crear lo que se llama valor percibido.
Si bien es cierto que algunos nichos están mucho más llenos que otros, son más competitivos. Eso no necesariamente tiene un impacto en su rentabilidad.
La investigación es un componente clave. En cada nicho, siempre hay artículos que serán más rentables que otros artículos, especialmente si el artículo está en tendencia.
Mucho de lo que implica el dropshipping es cuánto valor agrega a los productos. Qué grandiosa es la imagen, qué grandiosa es la descripción. Cuánto valor percibido puede darle al artículo.
Tomemos, por ejemplo, dos tiendas (A y B) que venden el mismo artículo de Aliexpress, ambos lo compran por el mismo precio de digamos $ 4.59 con el envío de ePacket.
A) Este vendedor utilizó la foto ‘stock’, así como la descripción básica del proveedor. El vendedor hizo todo lo básico para trabajar solo para sacar productos en masa. El precio de venta para este vendedor es $ 11.99 + envío gratis. Entonces, una ganancia de $ 7.40 antes de las tarifas de transacción.
B) Este vendedor ordenó uno para sí mismo y tomó sus propias fotos. También pasan unos 2 minutos escribiendo una descripción personalizada, agregando códigos de cupones, sellos de sitios de seguridad, garantía / garantías, etc. El precio de venta para este vendedor es de $ 69.99 pero lo descontaron a $ 39.99 + envío gratis. Entonces, una ganancia de $ 35.40 aproximadamente.
Debido al ‘valor’ que el vendedor B le dio al artículo, haciéndolo lucir mejor, haciéndolo más detallado, más profesional y dándole un precio más alto (antes del descuento), el vendedor le está dando el valor percibido al artículo.
Hay clientes que pagarán más por un artículo si creen que es de mayor calidad. En este caso, si las tiendas compitieran entre sí con el mismo presupuesto base para los costos publicitarios en Facebook. El vendedor B sería increíblemente más exitoso.
Mis cursos y coaching han ayudado a miles a aprender a vender en Shopify.
En general, si trabaja duro en su marca, trabaja en la confianza de la marca, el conocimiento de la marca y hace un gran trabajo haciendo que su tienda sea mejor que sus competidores, una mejor experiencia de compra que la que sus competidores pueden ofrecer, puede hacer que cualquier nicho sea rentable con tiempo suficiente.
Damien Defranco
Pregunta original: ¿Cuáles son los mejores artículos para enviar?