Para tomar una decisión sobre si debe vender sus productos de marca privada a nivel mayorista o continuar utilizando su propio sistema de venta en línea, debe hacer los cálculos. ¿Puede esperar obtener más ganancias al seguir vendiendo al por menor, o confiar en el potencial volumen de ventas adicional para hacer crecer su negocio y obtener más ganancias en el resultado final?
Factores a considerar:
- Vender su propio producto de marca único en el comercio minorista que está haciendo, o al menos debería generar un mayor margen de beneficio. Cuando comience a vender al por mayor, sus márgenes de ganancia probablemente disminuirán.
- ¿La venta al por mayor realmente aumentará su volumen total, o realmente perjudicará al diluir su negocio al aumentar la competencia entre sus clientes? No quiero ser crítico, pero muchos vendedores de comercio electrónico solo saben cómo competir en función de los precios bajos. Esto genera menos ganancias en el comercio minorista y más presión sobre su empresa por parte de los clientes para que bajen los precios y mantengan la demanda.
- El aumento en el volumen de ventas puede facilitar la negociación de precios más bajos de sus proveedores. Los procesos de envío mejores y más eficientes pueden reducir sus costos internos de almacenamiento y manejo, y vender más productos a menos clientes puede generar ahorros en los costos de procesamiento de pedidos, contabilidad y funciones de servicio al cliente.
- ¿Cómo te sentirías por abandonar por completo tu negocio minorista en favor del negocio mayorista? Si a menudo es un conflicto de intereses vender tanto al por mayor como al por menor, ya que competirá directamente con sus clientes. Puede sortear este punto reestructurando su negocio para abrir una nueva empresa de ventas minoristas.
Entonces la conclusión es esta. ¿Eventualmente ganarás más o menos dinero vendiendo al por mayor?
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