Hola,
Creo que la mejor manera es comenzar desde casa, mantener los costos al mínimo. Incluso si puede permitirse alquilar una oficina. Solo gasta donde sea necesario.
Me gustaría compartir mis errores, lo que hice, cuando comencé un sitio de comercio electrónico en línea, espero que ayude.
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1)
Elegir la plataforma incorrecta para mi sitio web de comercio electrónico
Comencé mi primer sitio web de comercio electrónico ZEVARR.com hace unos 4 años. Me había asociado con un Start up Accelerator, quienes eran Start Up (como Accelerator) mientras tenían experiencia previa en tecnología. Eligen construir el sitio web en la plataforma Magento. Dos años después, sentí que era un error. Magento no es tan fácil de mantener y requiere un cierto conjunto de habilidades, las personas con este conjunto de habilidades tampoco son baratas. Debería haber elegido una plataforma mucho más barata y menos costosa de mantener como Shopify. Incluso tú Magento es poderoso, personalizable, etc., es para empresas con miles de visitantes por día, que ya tienen un negocio establecido. Estaba empezando; mi prioridad debería haber sido una plataforma de bajo costo y bajo mantenimiento. Magento fue un gran gasto para mí.
Lección aprendida: elija la mejor relación calidad-precio y opciones de bajo mantenimiento, incluso cuando pueda pagar la más costosa, como nunca sabe, la supervivencia podría ser el desafío por delante. Es como cuando optas por un Maruti de bajo mantenimiento, en lugar de un Skoda de mantenimiento pesado de alta tecnología de lujo.
2. Mantener los precios altos:
Soy joyero, fabricamos joyas de diamantes al por mayor y al por menor. Hemos estado en este negocio desde las últimas 3 generaciones. Naturalmente, el siguiente paso fue Ecommece y así nació ZEVAR.com, que se trataba de joyas de diamantes. Como todos saben, generalmente cuestan más de 300 $ +, mientras que tratamos en el lado superior de Diamond Jewellery, que oscila entre 5000 $ – 20,000 $. Entonces, lo que hice fue básicamente publicar mi inventario listo en este rango de precios en línea. Me apasionan las joyas finas y hacemos algunas de las mejores joyas de la India. Nos encanta High Design y los fabricamos con precisión. Amo los productos que hacemos. Creía que esos productos tan hermosos nunca estaban en línea y la gente lo compraría, ya que tenían una opción. No entendí que necesitaba mantener el punto de entrada lo más bajo posible. India acaba de comenzar a sentirse cómoda comprando joyas en línea, gracias a jugadores como Bluestone.com y CaratLane A Tanishq Partnership, pero se sentían cómodos hasta un límite de Rs. 10,000- Rs. 50,000 (200-900 $). ¡Por lo tanto, el resultado no fue ventas desde meses de lanzamiento!
Su sitio web necesita generar confianza en la mente de los visitantes, después de eso puede querer probar el producto de valor mínimo primero, en lugar de buscar algo costoso, a menos que tenga miles de ventas y reseñas.
Lección aprendida : Sea práctico y no emocional en los negocios. Mantenga una gama de productos; trate de obtener el punto de entrada para un cliente lo más bajo posible. Dales la opción más barata del producto caro. Para que puedan probarlo, por ejemplo, comprando el mismo diseño en plata por 100 $ en lugar de solo una opción de oro por 300 $.
3. Hacer un sitio web muy costoso:
Uno de mis mayores errores financieros fue gastar una gran parte de mi inversión en un sitio web de comercio electrónico. Casi gasté el 40% de todo mi presupuesto en eso. Este fue un gran error, porque me dejó seco para los gastos por delante. Esto puede ser el resultado de negligencia, orientación incorrecta o debido a la falta de experiencia en la administración de un negocio en línea.
Si tiene una opción para un sitio web decente por 200 $ para el más elegante con el mejor diseño y características a 1000 $, elija el decente en el que hace el trabajo. Piense con anticipación quién actualizará el sitio web, si subcontratará, o si necesita un empleado interno o un Contrato de mantenimiento anual hará el trabajo, calcule estos costos por adelantado.
Mantenga el gasto de su sitio web lo más bajo posible al iniciar, ya que necesitará mucho dinero para atraer a las personas al sitio web que ha creado. Vaya por la opción disponible decente más barata que sirva al propósito; prueba Word press, Wix.com o Shopify. No recomendaría Magento, o un sitio web de comercio electrónico personalizado que necesitará miles de dólares para construir y mantener, para una puesta en marcha. Estas opciones son buenas para empresas ya establecidas, debe considerarlas cuando tenga éxito y tenga la intención de crecer. Recuerde mantener el costo de un sitio web debe ser muy bajo.
Lección aprendida: mantenga sus gastos de construcción y mantenimiento de sitios web lo más bajos posible. Mientras se asegura de que sirve para el propósito del visitante a un cliente. Un sitio web mínimo viable.
Consejo: pruebe los mercados, Amazon, EBay, Flipkart, etc. La mayor ventaja es que ya tienen millones de visitantes y solo tiene que concentrarse en sus productos y ventas. Puede probar fácilmente sus productos aquí y los costos son más bajos.
4. Dejado sin dinero para la comercialización:
Después de lanzar mi sitio web ZEVARR.com, esperaba ventas decentes de él. Pero debido a los numerosos errores que cometí, fue un lanzamiento fallido. Había planeado alimentar la comercialización de las ganancias iniciales de las ventas y así obtener más clientes, de modo que el ciclo saldría bien, y luego conseguiría que un inversor aportara una gran cantidad de dinero para impulsar el crecimiento. Como habrás adivinado, nada de eso sucedió.
Estaba casi sin dinero para SEO, SMO y Marketing. Mi mayor parte del dinero se gastó en el sitio web, las tarifas legales y el registro, el embalaje (tenía 1000 cajas de productos listas), fotografía, etc.
Idealmente después aprendí, debería tener mi 2/3 del capital ahorrado para Marketing.
Lección aprendida: Ahorre 70% para Marketing, haga todo lo demás en el resto; de lo contrario, no habrá personas que sepan lo que ha construido, lo que vende, etc. Su barco se hundirá antes de que esté en el agua.
5. Gasta lento y sabio:
Quemé el dinero que tenía demasiado rápido. Podría haber tomado una decisión más sabia, como en lugar de preparar 1000 cajas de productos de marca, podría haber hecho mis pegatinas de marca y pegarlas en las cajas que podría haber obtenido del mercado.
Podría haber ahorrado más de 1000 $ si me hubiera decidido por una empresa de la Asociación, en lugar de una empresa PVT LTD, que requiere experiencia legal y cuesta más, al tiempo que consume más tiempo.
Mi negocio no estaba establecido, era una Start-up, podría haberme convertido fácilmente en un PVT LTD cuando quería financiación, etc.
Lección aprendida: tome una decisión más sabia, comience con poco. Gasta sabio y lento.
6. No está bien planificado financieramente:
No importa cómo planifique, todavía no estará preparado para lo que se avecina en el viaje de emprendimiento, pero debe ser lo más planificado posible.
No pude hacer presupuestos para todos y cada uno de los aspectos del negocio, por lo tanto, sobre el gasto en el sitio web, el gasto legal y el empaquetado sucedió, siempre elegí la mejor opción, incluso si era costosa y superaba mi presupuesto. Cometí un terrible error allí. Entonces no haces eso. Apéguese a sus presupuestos y tenga esos presupuestos. Mantenga cantidades sobrantes para gastos inesperados.
Lección aprendida: enumere todos y cada uno de los gastos de las empresas y haga presupuestos para ellos. Apéguese a sus presupuestos e intente ahorrar lo más posible para gastos inesperados.
7. Pago anticipado / monto total a su proveedor:
Sí. Pagar temprano es un problema. Lo que aprendí no solo del viaje con ZEVARR.com, sino también de otras cosas en general. Había pagado el costo completo de mi sitio web a mi acelerador incluso antes de que se entregara el sitio web. Esto fue un enorme error. Cuando paga a su vendedor, completo y temprano, ahora está relajado y la pelota está en la cancha. Ahora, correrá detrás de él por errores, entregas tardías, errores de codificación, etc., mientras que él hará el trabajo según su conveniencia.
Nunca le pague a su proveedor más del 20-30% del monto adeudado por el trabajo. Siempre tenga claro que pagará el resto en la entrega y después del control de calidad. De hecho, retrase el pago durante unos días o meses según la escala del trabajo, de modo que siempre esté alerta para solucionar cualquier problema lo antes posible. Ninguna cantidad de promesas y garantías lo obligarán a hacer un trabajo rápido, a menos que tenga algo de usted. ¡Confía en mí aquí!
Lección aprendida: Ser honesto y pagador rápido no ayuda en el mundo real. Siempre mantenga la pelota en su cancha.
Por cierto : pivoté desde mi estrategia original, descubrí que nuestras fortalezas estaban en la fabricación y la venta al por mayor, al igual que la demanda. Por lo tanto, ZEVARR es ahora una empresa que realiza trabajos de venta al por mayor y trabajo de joyas de diamantes . Estamos buscando clientes nacionales e internacionales para servir , con sede en Mumbai, India. Tenemos artesanos experimentados con nosotros, con una joven gente de Marketing y Diseño.
Yusuf Motiwala