Es realmente sorprendente, ¿no? Dando más del 70% de descuentos de los que no hemos oído hablar en el pasado, también para productos de marca. ¿Cuál es el verdadero misterio detrás de esto?
Los inversores mundiales están invirtiendo miles de millones de dólares en empresas como Amazon, Flipkart, Snapdeal, Paytm, etc. Por lo tanto, lo que hacen estas empresas es que subsidian los artículos vendidos en su sitio web al absorber los descuentos que ofrecen. De esta manera, el vendedor no se verá afectado en absoluto, ya que está obteniendo el costo total más el dinero de recargo por ganancias. Y los clientes se beneficiarían debido a la disponibilidad más barata de productos de estos minoristas electrónicos.
Ahora uno puede preguntarse … ¿Por qué estas empresas se dedican a la actividad de pérdidas y, a pesar de las pérdidas, por qué estos inversores están invirtiendo miles de millones de dólares en tales negocios?
La respuesta sería la esperanza de obtener ganancias en el futuro. Espero consolidar los negocios invertidos en una muy buena posición y ser un líder en el mercado. ¿Cuáles pueden ser razones tan convincentes para ser tan optimista? Elaboraré uno por uno a continuación:
Bajo costo:
Básicamente, en comparación con las tiendas físicas, tener una tienda en línea es más barato debido a la integración y la racionalización de los procesos comerciales, como la gestión de la cadena de suministro, facturación, envío, compras, etc. De esta manera, la empresa no necesita almacenar los productos en grandes cantidades y adopta el método de gestión Just In Time (JIT). Para cualquier empresa, esto se traducirá en enormes márgenes de beneficio.
Mercado global :
¡Tener una tienda en línea significa que el negocio se volvió global! Los límites o fronteras se han reducido y el mundo entero está disponible para que la empresa lo atienda. Por otro lado, en el caso del formato minorista, la empresa tiene que abrir tiendas donde quiera que opere, lo que conlleva mayores riesgos y limitaciones financieras. La empresa no puede abrir tiendas en todo el país así como así.
Los compradores potenciales pueden ser cualquier persona de cualquier parte del país o del mundo. Si la empresa opera en formato minorista, debe esperar a que los clientes vengan a sus instalaciones y les compren. Por lo tanto, todas las existencias deben agotarse antes de ordenar una nueva. ¡En algún momento tomará mucho tiempo o los productos no se venderán en absoluto!
En última instancia, es una pérdida para el vendedor. ¡Estará en una posición desventajosa de no poder traer nuevas existencias o los últimos productos a tiempo para la nueva temporada, especialmente para la industria de la moda y el negocio nunca crecerá!
Por lo tanto, la mejor apuesta sería capturar el mercado mundial y vender con un margen menor en grandes cantidades para que los márgenes de beneficio no se vean afectados.
Estrategia del océano azul
Para empezar, significa un espacio de mercado incontestado con un enorme potencial de ganancias. Es similar al océano, donde ofrece enormes oportunidades donde las empresas no tienen idea de cómo hacerlo y qué estrategia es la mejor. Todo lo que saben es un potencial ilimitado para el crecimiento y las ganancias.
Uno puede argumentar que aquí hay muchos sitios de comercio electrónico que proliferan. Pero uno debe saber que ninguna compañía ha encontrado formas de capturar el mercado global y aprovecharlo al máximo. Para todos los que entran, las oportunidades están ahí. La innovación continua y la interrupción están sucediendo y este comercio en línea todavía está en su etapa inicial.
Negocios 24/7
Las tiendas normales de ladrillo y mortero tienen un límite de tiempo y no están haciendo sus negocios de manera eficiente y efectiva. Como el mercado ahora es global, las ventas pueden ocurrir en cualquier momento en cualquier lugar del mundo. Por lo tanto, proporciona a la empresa una ventaja superior incomparable.
Satisfacción del cliente :
Al contar con recursos e Internet, para manejar las solicitudes de los clientes y proporcionar información las 24 horas del día, las empresas pueden brindar apoyo de manera eficiente y efectiva, lo que resulta en una mayor satisfacción del cliente.
Ahora viene una razón importante: inducir la adicción a las compras en línea
¿Cómo aprovechar el enorme potencial que tiene este campo? Al hacer que los consumidores conozcan su sitio web, cuán bueno, fácil, confiable, rentable y seguro es para los consumidores comprar. Luego, ofrece varias opciones en comparación con las tiendas físicas.
Su objetivo son los millennials, que son los que pasan la mayor parte del tiempo en Internet y son adictos. Están tratando de dar una idea de las compras electrónicas, como ofrecer vestidos de última generación de todo el mundo a precios reducidos.
Consciente y subconscientemente, intentan que los consumidores se acostumbren a la experiencia de compra electrónica e intentan crear una actitud positiva hacia ella. Hay algo llamado conocimiento o función cognitiva en la actitud del consumidor, que es el “saber cómo”.
Están tratando de satisfacer la necesidad cognitiva de los consumidores mediante el uso de varias tácticas entrantes y proporcionando toda la información que necesitan para que finalmente lleguen a quienes lo hicieron. ¿Por qué vienen a ellos? Porque los clientes los consideran genuinos y auténticos.
Posicionamiento de marca y liderazgo de mercado :
Luego, mediante una pronta entrega, un buen empaque, atención al cliente, devoluciones, etc., la empresa puede desarrollar una muy buena actitud positiva hacia ellos y esto daría como resultado una ventaja competitiva. Al ofrecer grandes descuentos constantemente, pueden hacer todo esto y más cosas. A medida que el mercado crece, la imagen de la marca se posiciona bien, aprovechando y aumentando el segmento del mercado, reducirán lentamente todos los grandes descuentos y ofertas.
Si te hacen o te entrenan para que seas perezoso, te volverás perezoso, no perderás tiempo yendo de compras. Lo que quieras estará disponible en línea. Por otro lado, el formato fuera de línea requiere que viaje en un tráfico pesado, vaya a una tienda tras otra hasta que la que le guste esté disponible, etc.
Entonces, para evitar todo esto, comenzará a comprar en línea. Es por eso que darle gusto, obtener participación en el mercado, etc. Puede que no sea rentable en este momento, pero es realmente una gran inversión teniendo en cuenta el futuro. Cuando los canales fuera de línea desaparezcan y con una inversión continua a través de fondos, lo mejor se mantendrá y el resto perecerá. Más tarde se convertirá en la supervivencia del más apto.
Por esta razón, los inversores están inyectando miles de millones de dólares.
Espero haberlo explicado bien y esto ayude a todos a comprender la estrategia detrás de los grandes descuentos.
¿Estrategia futura?
Poco a poco, los grandes del comercio electrónico dejarán de ofrecer grandes descuentos porque no pueden seguir quemando sus bolsillos. La gente ya ha comenzado a volverse adicta a las compras en línea y las ventas no se verán afectadas por la reducción de los descuentos, ya que la cantidad de vendedores y categorías de productos ha aumentado a medida que más indios toman las compras en línea. Buscarán ganar márgenes y comenzar a avanzar hacia un viaje rentable.
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