¿Cómo obtienen su inventario inicial los sitios de comercio electrónico?

Desglosaría esta pregunta en un par de dimensiones diferentes porque cada una afecta entre sí (por ejemplo, preguntas sobre la fuente, pero las condiciones de pago que puedes obtener de un fabricante son más un factor determinante en el método que elijas) .

¿De dónde viene el inventario?

• Directo del fabricante
• Mayorista tradicional de terceros
• Mayorista de inventario sobrante o sobrante

¿Cuáles son las condiciones de pago?

• En la delantera
• En la entrega
• Neto 30
• Basado en el envío (debe solo por lo que vende)

¿Quién envía el inventario al cliente final?

• Fabricante (drop-ship)
• Mayorista de terceros (drop-ship)
• Almacén de terceros donde alquila espacio
• Su propio almacén
• Su propia oficina (en lugar de un almacén separado)
• Su casa (donde comienzan muchas compañías de Internet de juego puro)

El mayor problema con el envío directo es la agregación selectiva: si el cliente compra 3 productos de 3 fabricantes, entonces está pagando el envío en 3 cajas de 3
diferentes empresas

Envío directo ‘mejores prácticas’

• Use un mayorista externo que ofrezca una amplia gama de SKU de productos. La mayoría de las veces, un cliente seleccionará productos que están totalmente representados por uno de sus mayoristas. De esta manera, obtienes todos los productos en una caja.
• Envíe artículos esotéricos / de baja demanda que no se compran con frecuencia donde mantenerlos en existencias inmovilizaría capital y / o caducarían antes de que los vendiera todos
• Los sitios de ofertas más recientes como Haute Look, Gilt y otros descubrieron que si solo vende unos pocos SKU de un solo fabricante durante unos días a la vez, puede aumentar la eficiencia del capital al no vincular efectivo con inventario. Esto le permite hacer que el fabricante envíe directamente el envío al cliente o puede hacer que envíen un pedido grande a su departamento de envío (interno o de terceros) y hacer que completen todos los pedidos con 0 inventario en exceso.

Comentario:
No creo que el truco de optimización del inventario del sitio del acuerdo fuera conocido o utilizado históricamente. Ahora que es así, los nuevos sitios de comercio electrónico deberían pensar con firmeza si pueden comenzar con este modelo, que se presta fuertemente a un enfoque impulsado por el marketing desde el principio. Una vez que establece la tracción, puede ofrecer un catálogo de productos más tradicional y / o ejecutar múltiples ofertas al mismo tiempo.

Realmente solo puedo hablar de comercio electrónico de moda, pero las empresas de comercio electrónico obtienen sus productos de varias fuentes. Depende de si estás hablando de un sitio web de comercio electrónico multimarca o de un sitio web vertical de una sola marca. El sitio de múltiples marcas sería Gilt, Zappos y la marca Zulily sería compañías verticales como Ralph Lauren, Penguin y Victoria’s Secret. Mi empresa de fajas es vertical y fabricamos nuestros propios productos. Entonces, el sitio web multimarca solo recibe productos de la marca respectiva, que depende de esa marca. La mayoría de las compañías verticales fabrican sus propios productos, ya que esto genera el margen bruto más alto. Podría usar una empresa de abastecimiento, pero inherentemente habrá más cargos asociados porque esa empresa también necesita ganar dinero, por lo que eventualmente necesitarían ser eliminados para permitir un mayor costo de adquisición de clientes (SEO, SEM, marketing social).