Cuando una startup construye una plataforma de comercio electrónico o un mercado, ¿cuáles son las ventajas y desventajas de controlar los precios (por ejemplo, Amazon, Uber) frente a dejar que el mercado dicte los precios (por ejemplo, Amazon Marketplace, eBay, Airbnb, etc.)?

En general, hay pocas ventajas de controlar los precios en un mercado. en consecuencia, ningún mercado hace eso. Sus ejemplos, Amazon y Uber, no son mercados. Amazon vende sus propios productos y Uber vende un servicio estandarizado. Que el servicio sea de crowdsourcing no lo convierte en un mercado.

Ventajas de controlar los precios:
– Prevención de guerras de precios o precios predatorios entre proveedores dentro de su mercado. Desea que su mercado sea el más competitivo en comparación con otros mercados, pero no hay ningún beneficio en ser más competitivo que eso.
– Una cierta cantidad de control de precios es beneficioso si ofrece un mercado para servicios de baja frecuencia (servicios dentales, cirugía dental o cirugía estética) en lugar de productos. Permite cierto control sobre su capacidad para hacer cumplir la estandarización, para evitar el aumento de precios, para evitar cargos ocultos y para desalentar a los operadores de vuelo nocturno.

Contras de controlar los precios:
– Caro para mantener los precios cuanto mayor sea su mercado
– Si necesita igualar el precio de otro mercado o minorista en línea, necesita el consentimiento del proveedor, lo que lo hace más lento para responder
– Los vendedores generalmente tienen una opción de mercados. Si un producto tiene demanda, simplemente extraerán el listado de un mercado de precios controlados y lo incluirán en un mercado donde pueden cobrar precios más altos. Pierdes la comisión sin ganancia.
– Los vendedores a menudo tienen un serio problema de exceso de inventario. Si no pueden realizar una descarga rápida de inventario en su mercado, lo harán en otro lugar.

Entonces, realmente hay muy pocos beneficios al controlar los precios. El único escenario en el que puedo pensar es que si tiene una manera extremadamente confiable de obtener el precio en línea actual más bajo para cualquier producto, y no permite que los comerciantes tengan un precio mucho más bajo que eso, esto puede evitar guerras de precios o precios predatorios dentro de su mercado. Esto a su vez alentará a más vendedores a usar su mercado. Aún deberá proporcionarles una forma de establecer ventas por tiempo limitado para aliviar el exceso de inventario si es necesario.

Se necesita más esfuerzo para dictarlo. Pero a veces puede obtener más beneficios de él. Como el precio de iPhone frente a todos los otros teléfonos de su tiempo. Las personas pueden no darse cuenta de cuánto o qué tan poco están dispuestas a gastar hasta que se presente una oportunidad.