La razón por la que SERÍAN es la economía. La publicidad es un flujo de ingresos de alto margen. A diferencia de la venta de cosas, no hay costo de bienes, costos de cumplimiento, costos de inventario, costos de servicio al cliente ni devoluciones. Como resultado, $ 1 en ingresos publicitarios probablemente valga $ 5- $ 10 en ventas de productos en términos de contribución de la línea de fondo.
Además de ser un margen alto, también es un margen incremental. O puede ser, siempre que el minorista ejecute correctamente la publicidad en su sitio.
Por lo tanto, si soy un minorista como Amazon, que según se informa ha demostrado que son ingresos por publicidad en el sitio a una tasa de ejecución de $ 1b, ahora tengo un margen de ingresos incremental de muy alto margen. ¿Qué puedo hacer con eso?
- Cómo hacer fotos y diapositivas para mi tienda Shopify
- Si vende un producto en Amazon, ¿cuánto cuesta Amazon?
- Cómo usar la ciencia de datos para mejorar mi sitio web de comercio electrónico, sitio móvil y aplicación móvil
- ¿Debo quedarme con un gigante de comercio electrónico establecido o tomar un trabajo con una nueva empresa en un país diferente por el mismo dinero? ¿Cómo decido?
- ¿Cuáles son algunas de las cosas que se pasan por alto o no se consideran al comprar a granel y vender con fines de lucro en Amazon?
Por un lado, puedo permitirme gastar más que mi competencia para adquirir tráfico. Incluso si tienen la misma tasa de conversión, AOV, estructura de márgenes, etc. Ahora tengo otra forma de monetizar el tráfico que llevo al sitio, lo que me permite gastar de manera rentable más que un competidor sin un flujo de ingresos equivalente.
O simplemente puedo reinvertir los ingresos en la experiencia de mi sitio. O use los ingresos para subsidiar mi precio en los productos que vendo. O alguna combinación de los tres.
Si bien las preocupaciones sobre la experiencia negativa del sitio o los impactos de la marca deben tomarse en serio, la publicidad adecuada puede mejorar la experiencia del sitio. La relevancia es realmente clave: alinear los anuncios con la intención del visitante no solo hace que se desempeñen mejor mientras respaldan el objetivo de los visitantes. Vea los anuncios de productos en Amazon o los anuncios de viajes en Expedia como buenos ejemplos de esto.