Sí, hay ecosistemas de comercio electrónico completamente diferentes.
Diferencia 1: búsqueda basada en impulso impulsado
Las personas generalmente inician sesión en Tmall porque buscan algo, ya sea comida, ropa o electrodomésticos. Como tal, Tmall está fuertemente impulsado por la búsqueda.
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También significa que las marcas establecidas tienen una ventaja sobre Tmall: ya sea porque pueden competir en conocimiento de la marca, volumen de ventas o precio. Cuando los clientes buscan jeans en Tmall, hacen las siguientes consultas de búsqueda:
- Cheap Levi’s jeans
- Jeans de Levi
- Jeans baratos
WeChat es completamente diferente: es impulsado por impulsos. Los usuarios ven algo en una tienda que generalmente presenta solo una marca y deciden comprar en el acto. La mayoría de las veces, habrán sido atraídos por un contenido publicado por la propia marca, por un líder de opinión clave o compartido por un amigo.
Diferencia 2: PYME vs. grandes corporaciones
WeChat se presta mejor a las empresas más pequeñas. Como mencionamos anteriormente, las grandes corporaciones tienen una ventaja sobre Tmall porque la mayoría de los usuarios solo mirarían los primeros resultados, y llegar allí es costoso.
El ecosistema de WeChat es mucho más democrático, ya que una marca pequeña puede utilizar un líder de opinión clave muy específico para llegar al público adecuado y generar ventas sin tener que invertir millones.
Diferencia 3: cantidad gastada
Tmall se prestará mejor a grandes transacciones. Las transacciones típicas en WeChat varían de 50 a 8,000 RMB. Por encima de 8,000 RMB (aproximadamente $ 1,200 USD) la mayoría de los usuarios cambiarían a Tmall y Alipay.
Lo hemos descubierto mientras operamos una plataforma de tienda WeChat transfronteriza que nos permitió tener una idea de cómo los usuarios usan la aplicación.