DOS FORMAS EFECTIVAS DE NEGOCIACIÓN: –
1.TÉCNICA DE POSICIONAMIENTO: –
Imagínate a ti mismo Fuiste a comprar para comprar algo que está marcado al precio de 9K. Ahora está pensando a qué precio debería pedirle que venda este artículo; Y aquí es donde la mayoría de las personas se estancaron y terminaron gastando más por el producto de menor valor. para decidir esto simplemente pregúntese “¿En qué precio cree que el comerciante no podrá darle este producto?”. En la mayoría de los casos será a aprox. al 45-50% del precio que le habría dicho o puede probar a la mitad del precio; luego coloque su posición al precio 4K. Ahora tiene que subir el precio de 4k hacia arriba.
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Ahora, desde el precio en el que ha colocado su posición, Él podría llevarlo a 6k, usted coloca otra posición en 4.5k, la cual nuevamente intentará elevar al hacer esto, finalmente encontrará que el precio final será alrededor de 5k.
2. TÉCNICA DE GRAMOFÓN ROTO: –
¿Alguna vez ha escuchado viejos discos de gramófono, especialmente cuando están desgastados o rayados? siguen reproduciendo el mismo seguimiento de sonido una y otra vez. podrías usar esta misma estrategia; sigue diciendo la misma oración de la misma manera una y otra vez.
Por ejemplo: pagaré solo 3k, ahora no importa lo que diga la otra persona porque has descubierto tu camino roto que es “pagaré solo 3k”. El secreto de nuestra mente es que puede escuchar cualquier oración hasta un máximo de siete veces antes de que se rompa su resistencia … así que al repetir la misma oración una y otra vez, la siguiente persona sucumbirá y cederá a su demanda.
Puedes ver lo mismo en este video