En pocas palabras, en tres párrafos. Primero, necesita un producto o servicio en el que crea y que tenga valor para quienes lo usan (incluido usted).
En segundo lugar, tenga un proceso de venta que satisfaga al comprador donde se encuentra en cualquiera de estas etapas: solo mirar, considerar una compra, comparar proveedores o estar listo para comprar. En las ventas tradicionales, los vendedores tenían toda la información, pero no sabíamos en qué etapa se encontraba un prospecto, por lo que tuvimos que hablar con muchas personas, hacer preguntas, establecer contactos, presentar, presentar y hacer muchas llamadas para identificar el interés y en qué etapa se encuentra un prospecto. . Hoy, los compradores harán una gran investigación comparativa sobre sus ofertas mucho antes de hablar con usted. Si no puede proporcionar más valor del que un comprador puede encontrar por su cuenta, brinde. Entonces, tenga un proceso de venta. Puede diseñar uno para usted, encontrar un entrenador o asistir a una clase para encontrar un sistema de ventas que funcione para usted.
Tercero, desarrolle estas características esenciales. No seas el típico representante de ventas que siempre busca el “cierre”. Escucha a tus prospectos. Siempre sea profesional y servicial. Haga todo lo posible para proporcionarles soluciones y consejos. Si no puede resolver su problema, sea honesto y hágales saber. Recomiéndelos a alguien que pueda. Recuerde, se trata de ellos y no de usted.
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Si aplica estas tres sugerencias sinceramente, tendrá éxito en la venta. ¡Buena suerte!