La respuesta se encuentra en dos palabras: fijación de precios psicológicos. Al adoptar una estrategia de precios psicológicos, los minoristas pueden cambiar el valor percibido del producto. Para entrar en detalles, la táctica de fijación de precios que se utiliza en su ejemplo se conoce como fijación de precios ancla.
El precio de anclaje es cuando muestra el nuevo precio junto al precio original. Entonces, ¿qué sentido tiene eso? Bueno, los compradores ven el viejo precio de “ancla” y se dan cuenta de que están obteniendo un trato. El objetivo de MSRP es mostrar cómo el fabricante cree que su producto debería tener un precio y luego compararlo con un nuevo precio (más barato).
Ahora, si el minorista muestra un precio de venta además de los dos primeros, solo está anclando el ancla. Proporciona al consumidor la idea de que definitivamente obtendrá un acuerdo, pero como se trata de un precio de venta, sabe que tendrá que actuar rápidamente para engancharlo antes de que termine la promoción. Crea una sensación de urgencia y proporciona un valor adicional a los ojos del cliente.
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Es importante señalar que la mayoría de los minoristas rara vez pierden los precios con descuento. Las ventas futuras generalmente se deciden cuando el minorista hace o compra el artículo para vender. Saben que las personas querrán las mejores ofertas, especialmente en un entorno en línea. Debido a que los precios son tan transparentes y la comparación de precios es fácil en línea, los minoristas deben usar una serie de estrategias para obtener una ventaja competitiva.
Si desea obtener más información, consulte esta infografía: Aprovechar los precios psicológicos para aumentar las ventas